-פרסומת-

iPhone X (תמונה באדיבות Apple)

אמנות הפיצול: על אסטרטגיית המחירים שתכניס לאפל מיליארדי דולרים נוספים
| יום רביעי, 13 בספטמבר 2017, 15:03 | כלכלי

עיקרון ידוע בכלכלה התנהגותית אומר שהצרכן לא יודע ואין לו את הכלים להעריך את המחיר הראוי למוצר. מכאן, כל שנותר לצרכן לעשות הוא לחפש עוגנים אחרים כדי להחליט האם המחיר שהוא רואה לפניו נחשב יקר או זול עבורו.

לפי עיקרון זה נוטות חברות רבות לייצר סדרת מוצרים בכמה רמות מחירים עבור הסוגים השונים של הצרכנים. הצרכן בעל הכיס העמוק אדיש יותר למחיר ולכן קונה את המוצר היקר. הצרכן בעל הכיס הממוצע, רואה את המוצר היקר וקובע אותו כעוגן למה נחשב יקר בסדרת המוצרים. הוא מוותר על כמה פיצ’רים שהוא לא באמת חייב ומתפתה לשלם מחיר גבוה שכעת הוא תופס כנמוך יחסית לאותו עוגן יקר. נשמע לכם מוכר? איפה ראיתם לאחרונה חברה שעושה דבר כזה?

העוגן החדש

באפל מבינים מצוין בפסיכולוגית מחירים. אתמול הציגה החברה את האייפון היקר בתולדותיה שימכר במחיר שמתחיל ב-999 דולר ויקרא iPhone X. בנוסף, חשפה אפל את שני הדגמים שממשיכים את הסדרה הרגילה של האייפון: אייפון 8 ואייפון 8 פלוס.

בטח שמתם לב שמחיר סדרת ה-8 עלה ב-50 דולר לעומת מחיר ההשקה של האייפון 7 בשנה שעברה. מחיר האייפון 8 בגרסה הבסיסית יעמוד על 699 דולר לעומת 649 דולר בזמנו. מחיר האייפון 8 פלוס בגרסתו הבסיסית יעמוד על 799 דולר לעומת 769 דולר. כשיש אייפון שעולה 1,000 דולר, הרבה יותר קשה להתלונן על אחד שעולה 700.

עיצוב שווה מחיר

מה גם שבחירת קווי הבנייה העיצוב תומכים במיקסום אסטרטגיית המחירים. דגמי האייפון 8 מהווים המשך לא חדשני במיוחד לעומת הדגם הקודם, בזמן שהאייפון X מהווה חידוש שלא נראה מאז האייפון 6 שהושק לצד דגם נוסף בעל מסך גדול יותר ומחיר גבוה יותר, ושלוש שנים עברו מאז. צרכנים אוהבים כשמחדשים להם (אחרת מה הטעם) ואפל ממש דוחפת אותם בכוח לעבר המוצר היקר.

אך האם זה יעבוד? האם אפל לא עברה את הגבול? ובכן, גם בזמן בו יצא האייפון 6 פלוס הקהל שאל את עצמו למה אפל יוצרת קניבליזציה למוצריה. אבל המספרים הוכיחו אחרת: שנה לאחר השקת האייפון 5 מכרה אפל 143.37 מיליון מכשירי אייפון. אך שנה לאחר השקת דגמי האייפון 6 נמכרו 222.44 מיליון יחידות. השוק ידע להתמודד עם הגדלת ההיצע.

זה גם התבטא בכסף שהכניסה אפל: ההכנסות ברבעון שלאחר השקת האייפון 6 קפצו ב-30% לעבר רף ה-75 מיליארד דולר, קפיצה שאפל התקשתה לשחזר מאז. המדד שהכי מבטא את כושר ספיגת השוק ואת פעולת אסטרטגיית המחירים הוא המחיר הממוצע לאייפון שזינק בחדות לאחר השקת שני דגמי האייפון 6 ל-687 דולר.

נושאים עיניים לסופר סייקל

אז עכשיו לא יהיו 2 דגמים, אלא שלושה. מבנה המחירים של כולם דוחף את הקונים לעבר היקר ביותר. גם התזמון מגיע בדיוק בזמן. אנליסטים מצפים למכירות גבוהות בגלל הסופר-סייקל של חילוף האיייפונים. הצרכנים כמהים למכשיר חדש לאחר שמיצו את זמנם עם הנוכחי, תאגידים מחדשים מלאים לעובדים לאחר 3 שנים וכד’.

זה גם עניין של יוקרה לעומת המתחרים. אסור לשכוח שגם סמסונג והאחרות העלו מחירים עם הזמן ברף הגבוה של מכשיריהן. הגלקסי Note 8 של סמסונג מוצע במכירה מוקדמת במחיר של 929.99 דולר, לא רחוק בכלל מהאייפון X. ולאפל יש תדמית יוקרתית לשמור עליה.

יש מספיק אייפונים לכולם

אנליסטים מעריכים שברבעון השלישי (נוכחי, ההתנפלות הראשונית על האייפונים) תמכור אפל בערך 46 מיליון אייפונים. אך השיא: התחזיות מדברות על כך שברבעון האחרון של שנה, רבעון החגים בו נפתחים הארנקים וכרטיסי האשראי מגוהצים יותר מהרגיל, תמכור אפל כ-84 מיליון איייפונים שאמורים להיות מתורגמים להרבה יותר כסף אם המחיר הממוצע לאייפון יזנק שוב.

בשוק מדברים על מספר הקסם של מניית אפל – 194 דולר. כיום מחיר מנית אפל עומד על 161 דולר, אך ב-194 דולר (20% למעלה) תגיע אפל לשווי של טריליון דולר. עכשיו נותר רק לשבת ולראות האם הקהל יגיב לפי תוכניות אפל ואסטרטגיית המחירים תעניק לה את התואר ההיסטורי.

במאגר הקופונים שלנו כבר ביקרתם?
סמארטפונים וגאדג'טים במחירים נוחים ובמשלוח ישיר עד הבית
לחצו כאן
מוצרים קשורים
השקה
ספטמבר, 2017
מסך
5.5 אינץ'
זיכרון עבודה
  • 3GB
ערכת שבבים
  • Apple A11 Bionic
נפח אחסון
64GB / 256GB
מצלמה
12+12 מגה-פיקסל
סוללה
2675mAh
מערכת הפעלה
iOS 11
השקה
ספטמבר, 2017
מסך
4.7 אינץ'
זיכרון עבודה
  • 2GB
ערכת שבבים
  • Apple A11 Bionic
נפח אחסון
64GB / 256GB
מצלמה
12 מגה-פיקסל
סוללה
1821mAh
מערכת הפעלה
iOS 11
השקה
נובמבר, 2017
מסך
5.8 אינץ'
זיכרון עבודה
  • 3GB
ערכת שבבים
  • Apple A11 Bionic
נפח אחסון
64GB / 256GB
מצלמה
12+12 מגה-פיקסל
סוללה
2716mAh
מערכת הפעלה
iOS 11
קריאה נוספת
עוד על הכותב
author-image
ג'וש דוקרקר
אוכל ושותה חדשנות ועתידנות אבל גם אוהב לשאול "איך אני מרוויח מזה?". לא יכול להירדם מבלי שבדקתי על כמה עצר היום ה-S&P. אולי אלוהים נמצא בפרטים הקטנים אבל התמונה הגדולה תמיד הרבה יותר מעניינת.
תגובות לכתבה
גאדג'טי | Gadgety
ניווט באתר
קטגוריות
גאדג'טי
חיפוש כתבות